Créer un site internet B2B commence par une question simple : que doit comprendre un acheteur professionnel pour vous demander un rendez-vous ? Nous construisons ensuite l’arborescence, les pages et le design de votre site corporate qui y répondent, en 3 à 6 semaines, suivant la quantité de pages à écrire.
En B2B, la décision ne se prend jamais seule. Un ingénieur repère votre solution, un acheteur compare les fournisseurs, une direction valide le budget. Chacun arrive sur votre site avec une question différente, et beaucoup de sites d’entreprise ne répondent à aucune : catalogue illisible, jargon interne, formulaire générique comme seul point d’entrée.
Un site internet B2B efficace organise l’information par profil et par besoin : secteurs servis, problèmes résolus, preuves techniques, références. Il s’adresse aux PME industrielles, aux sociétés de services, aux fabricants qui vendent à des distributeurs et aux éditeurs de logiciels qui ont besoin d’un site marketing distinct de leur produit.
L’erreur la plus courante consiste à reproduire l’organigramme dans le menu. Le visiteur, lui, cherche une application, une contrainte, un cas proche du sien. Autres pièges : des fiches produits en PDF que Google lit mal, des versions linguistiques traduites à moitié, et des formulaires qui ne disent pas ce qui se passe après l’envoi.
Des entreprises qui vendent à d’autres entreprises, avec des cycles de décision longs et plusieurs interlocuteurs à convaincre.
Décolletage, mécanique de précision, plasturgie, électronique : votre site industriel présente capacités, certifications et secteurs servis à des acheteurs qui comparent plusieurs fournisseurs avant de demander une cotation.
Bureaux d’études, cabinets de conseil, ingénierie, logistique, fiduciaires : la confiance passe par la méthode, les références et l’équipe. Le site institutionnel montre comment vous travaillez, pas seulement ce que vous vendez.
Le site marketing explique la valeur du produit, rassure sur la sécurité et les intégrations, et capte des demandes de démonstration. Nous connaissons le sujet de l’intérieur : nous concevons aussi des SaaS B2B.
Le site sert à la fois les revendeurs, les prescripteurs et les utilisateurs finaux : gammes, documentation technique, points de vente, téléchargements et contacts par région.
Des briques pensées pour un cycle de vente long, où le site accompagne chaque étape de la réflexion.
Menus et pages organisés par secteur, application ou problème client, pour que chaque visiteur trouve vite la partie de l’offre qui le concerne.
Études de cas, fiches techniques en HTML, références et certifications : ce qu’un acheteur doit pouvoir montrer en interne pour défendre votre candidature.
Français, anglais ou allemand, avec des adresses dédiées et des balises hreflang, pour viser vos marchés en France, en Suisse et au-delà.
Formulaires adaptés à chaque intention (devis, échantillon, démonstration), reliés à votre CRM, avec un suivi des conversions dans vos statistiques.
Métiers, ateliers, équipes et offres d’emploi à jour : le site corporate travaille aussi votre marque employeur, dans des bassins où recruter est difficile.
Un site d’entreprise complet et documenté, que vos équipes savent faire vivre après notre départ.
Pour The LYCRA Company, le wireframe du site B2B a d’abord fixé l’ordre des choses : à qui parle chaque bloc, quelle preuve vient ensuite, où se place l’appel à l’action. Déplacez la barre pour comparer cette structure brute avec la page d’accueil livrée.
Trois à six semaines, selon le volume de contenus et le nombre de langues.
Avec vos équipes commerciales et techniques, nous listons les profils d’acheteurs, leurs objections et les preuves dont vous disposez déjà.
Le chemin de chaque type de visiteur est dessiné page par page. On tranche ce qui va sur le site et ce qui reste dans la brochure commerciale.
Rédaction ou réécriture des pages clés, design aligné sur votre marque, composants réutilisables pour ajouter des produits ou des secteurs plus tard.
Site Next.js, versions linguistiques, formulaires reliés au CRM, données structurées : tout est vérifié avant de basculer le domaine.
Les points que nous abordons dès le premier atelier avec une direction commerciale, marketing ou générale.
Un achat B2B mobilise souvent un ingénieur, un acheteur, un responsable qualité et une direction. Chacun cherche une preuve différente : tolérances et normes, délais et conditions, certifications, retour sur investissement. Un bon site corporate prévoit une entrée pour chaque profil, avec un vocabulaire adapté, plutôt qu’un discours unique qui ne parle à personne. Les pages secteurs et applications sont souvent celles qui amènent les demandes les plus qualifiées.
La génération de leads B2B ne tient pas au nombre de boutons « Contact ». Elle tient à la prochaine étape proposée au bon moment : demande d’échantillon après une fiche produit, démonstration après une page fonctionnalités, échange avec un ingénieur après une étude de cas. Chaque formulaire demande le strict nécessaire, dit ce qui se passe ensuite et alimente votre CRM avec la page d’origine. Vos commerciaux reçoivent moins de curieux et plus de projets.
Beaucoup d’industriels publient catalogues et fiches techniques uniquement en PDF. Google les indexe mal, ils s’affichent mal sur mobile et les moteurs de réponse IA les citent rarement. Mieux vaut une page HTML par produit ou par gamme, avec les caractéristiques clés en texte, puis le PDF en téléchargement. C’est aussi ce qui permet d’apparaître sur les requêtes très précises que tapent les ingénieurs : matière, procédé, norme, dimension.
Viser la Suisse alémanique, l’Allemagne ou l’export demande plus qu’un bouton de traduction automatique. Chaque langue a ses propres adresses, ses balises hreflang et ses mots-clés, parce qu’un acheteur allemand ne cherche pas avec les termes d’un acheteur français. Nous prévoyons la structure multilingue dès le départ et travaillons avec vos traducteurs pour que la terminologie technique reste juste dans chaque version.
Dans les bassins d’emploi tendus, comme la Haute-Savoie ou l’arc lémanique, un candidat regarde votre site avant de postuler. Pages métiers, photos réelles des ateliers et des bureaux, parole donnée aux équipes et offres à jour composent votre marque employeur. Nous les intégrons à l’arborescence pour que le recrutement profite du même soin que la vente, et que vos annonces soient lisibles sur mobile.
Pour un site B2B, la différence se joue surtout sur la compréhension de votre offre et sur qui fait réellement le travail.
| Critère | Brutux Studio | Agence web généraliste | Freelance / plateforme |
|---|---|---|---|
| Interlocuteur | Le fondateur du studio, du cadrage au lancement | Chef de projet, équipe variable selon les phases | Une personne, souvent spécialisée design ou développement |
| Compréhension de l’offre | Ateliers avec vos équipes commerciales et techniques | Brief marketing, souvent standardisé | Contenus à fournir prêts à intégrer |
| Structure | Wireframes par profil d’acheteur avant le design | Maquettes graphiques d’emblée | Thème ou modèle adapté |
| Contenus | Rédaction ou réécriture des pages clés prévue dans la démarche | Souvent en option ou sous-traitée | Généralement à votre charge |
| Multilingue et SEO technique | Hreflang, données structurées et performance prévus dès le départ | Selon l’agence et le CMS | Selon les compétences de la personne |
| Délai | 3 à 6 semaines | Selon le planning de l’agence | Selon la disponibilité |
| Évolution | Composants réutilisables, code qui vous appartient | Dépend du CMS retenu | Dépend du thème et des extensions |
Site internet B2B : les réponses aux questions qu’on nous pose.
Entre 3 et 6 semaines. Le délai dépend surtout des contenus : nombre de gammes ou de secteurs, études de cas à rédiger, langues à produire. La technique ralentit rarement un projet ; la validation interne des textes, beaucoup plus souvent.
Un site vitrine présente une activité de proximité en quelques pages. Un site B2B organise une offre plus large pour plusieurs profils d’acheteurs : secteurs, applications, preuves techniques, versions linguistiques, intégration au CRM. Il demande davantage de contenus, d’où un délai de 3 à 6 semaines au lieu de 10 à 15 jours.
Oui. Chaque demande part directement dans votre CRM, ou dans l’outil d’automatisation marketing que vous utilisez, avec la page d’origine et le type de besoin. Vos commerciaux savent qui écrit, à quel sujet, et peuvent répondre sans attendre.
Non. Le site doit donner assez de détails pour qu’un ingénieur vous prenne au sérieux, sans noyer l’acheteur. On publie ce qui fait avancer la décision et on garde le reste pour l’échange commercial ou une documentation à télécharger.
Oui, avec une adresse par langue, des balises qui indiquent à Google quelle version afficher, et des textes adaptés plutôt que traduits mot à mot. Nous travaillons avec vos traducteurs ou vos équipes à l’étranger pour la relecture.
Généralement oui : le site marketing explique, rassure et capte des demandes de démonstration, tandis que l’application sert les clients déjà convaincus. Les deux partagent une identité, mais n’ont ni le même rythme de mise à jour ni les mêmes enjeux de visibilité.
Un espace client, un configurateur ou un portail de commande relèvent davantage de l’application web que du site. Nous les concevons dans le cadre de nos projets de logiciel métier sur mesure, avec la même méthode : wireframes, tests, puis développement. Le site marketing et le portail peuvent partager la même identité visuelle.
Chaque demande est suivie depuis sa page d’origine jusqu’à votre CRM. Vous voyez quelles pages et quelles requêtes Google amènent des contacts, et lesquels deviennent des opportunités. C’est plus utile qu’un simple nombre de visites pour décider des prochaines pages à écrire.
Oui. Nous reprenons votre identité visuelle, votre charte et vos contenus existants, et nous coordonnons avec les personnes qui gèrent vos campagnes, vos salons ou vos réseaux sociaux. Notre rôle : la structure, le design, le développement du site et son référencement naturel.
Personne ne contrôle ce que citent les moteurs de réponse IA. On augmente cependant ses chances avec des pages qui répondent clairement à une question, des fiches techniques en texte, des données structurées et des informations cohérentes partout où votre entreprise est mentionnée. C’est la même discipline qu’un bon référencement naturel.
30 minutes pour parler de votre projet, à Thonon ou en visio. Je vous dis honnêtement ce qui fera la différence.
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